De lurende er overalt. Enhver voksenindholdsskaber har dem.
Hvem er de? De er følgerne, der ser hver historie på få sekunder. Det er de fans, der kan lide alle teaser-indlæg. De mennesker, der ser hver tørstfælde, hver repost, hver selfie og på en eller anden måde aldrig bruger en dollar.
I hvert fald ikke endnu.
For nogle skabere er det den nemme del at få opmærksomhed i nutidens voksenforretning. Den svære del er at vende den opmærksomhed til indtægter. Det er her, de lurer kan blive en vigtig del af en veltilrettelagt, mangfoldig indtægtskonverteringsstrategi.
Det er ikke sådan, at lurkerne ignorerer indholdsskabere; de tøver. Den tøven koster skaberne indtægter, men det er også en udfordring, der er værd at overkomme.
For at forstå din publikumsprofil er det de følgere, der aldrig vil bruge penge, blandt andet fordi de ikke har fået nok grund til at starte.
Nogle indholdsskabende sider fungerer ekstremt godt for hardcore-købere, der ikke har noget imod at bruge deres penge på fornøjelse. Disse sider tager følgere lige fra gratis teasere på sociale medier til dyre pakker, abonnementer eller PPV’er.
Det hele virker for superfans, der allerede ved, hvad de vil bruge. Men lurerne står tilbage, og de skal opmuntres til at begynde at tage små skridt.
En lurker kan være en følger, der aldrig har udforsket en skabers side dybt, og de ved ikke, hvad de får efter at have abonneret. En strategi er at fokusere mindre på hårdt salg.
Tænk på ikke straks at bombardere følgere med store indkøb. I stedet kunne mindre måder for følgere at deltage på være at få adgang til en billig låst selfie for et par dollars eller få en hurtig stemmebesked.
Et flash-udsalg kunne vække mere interesse, og en engagerende måde for følgere at hjælpe med at “vælge mit outfit i aften” kunne skubbe nogle lurere til betalende kunder. Disse små køb kan skabe momentum, der snebolder.
Når først det første køb er foretaget, begynder forbruget at føles normalt for disse stille fans. Dette er en måde at skabe tillid og engagement blandt et eksisterende publikumssegment på.
OnlyFans og TikTok-indholdsskaber Sophie Rain fortalte GQ magasin at hendes publikum reagerer på gennemsigtighed, og hun følte en tættere forbindelse med dem, da hendes online tilstedeværelse blev mere autentisk.
En af dem her er, at fans er mere tilbøjelige til at konvertere, når en side føles ægte, engagerende og personlig. Med den baggrund kan skabere bruge tid på at opbygge publikumsmomentum gennem løbende interaktion og synlighed i stedet for at behandle indhold som et engangssalg.
Tiltrækningen handler ikke kun om sex; det handler om at opbygge et forhold, hvor fans føler sig forbundet, en del af et fællesskab og komfortable. Det handler om, at fans vil have tegn på, at der er en faktisk person bag kontoen.
Det er nogle gange derfor, skabere med stærke personligheder klarer sig godt. Folk abonnerer på mennesker, ikke kun kroppe.
De skabere, der arbejder på at konvertere lurere, bør overveje at få deres sider til at føles tilgængelige, billedteksterne lyder menneskelige, og engagementet føles som en oplevelse i stedet for en butiksfacade. De mindste ændringer kan gøre en forskel, fordi det handler om at reducere intimidering.
Timing har også betydning, og udgifterne kan være følelsesmæssige og impulsive. En følger kan stille og roligt komme tilbage til en skabers side igen og igen, før han endelig abonnerer under en ensom nat, efter et brud eller en stressende uge.
Skabere bør ikke se den forsinkede konvertering som en fiasko. Det betyder, at blæseren blev komfortabel og velkendt. At være konsekvent med indholdsindlæg kan hjælpe med at bygge bro over kløften i modsætning til at fokusere på for mange virale spikes med store hulrum uden indhold imellem.
Og det er lige meget, hvor mange følgere en skaber har. Faktisk kan en skaber med et relativt lille publikum opbygge publikumsrelationer hurtigere end skabere med meget større publikum, især hvis publikum føler sig følelsesmæssigt forbundet.
En ting at huske er, at lurkerne allerede er interesserede, og de ser allerede. Udfordringen er at skabe en vej, der føles let og imødekommende nok til, at de endelig kan træde frem.
Aggressiv hårdt sælgende og konstant “køb nu” energi kan føles manipulerende for nogle publikummer, og det kan skubbe dem længere væk. Tænk på en blødere konvertering, der er rodfæstet i spids nysgerrighed end at lægge pres.
Fans køber ikke kun eksplicit indhold længere. De køber anerkendelse, lydhørhed og et forhold. De leder efter en følelsesmæssig forbindelse i, hvad der kan føles som et ensomt, upersonligt, overfyldt internetlandskab.
De lurende ser allerede til. De er allerede opmærksomme. I mange tilfælde er de allerede halvvejs ind i en skabers verden. De skabere, der lærer, hvordan man får den første interaktion til at føles nem, personlig og et skridt værd, er ofte dem, der gør tavse følgere til langsigtede indtægter.
